Lead generation
Povećajte broj klijenata i stvorite neraskidivu vezu s kupcima.
USLUGE
Pronalaženje novih kupaca ili klijenata može biti zaista izazovno. Ipak, upravo je to neophodno za rast poslovanja! Lead generation je marketinški proces kojem je glavni cilj upravo to – privlačenje potencijalnih kupaca (leadova) i poticanje njihovog interesa za kupovinu baš vaših proizvoda ili usluga.
Taj proces vam mi možemo olakšati!
Unajmite Pehar Marketing kao vanjskog suradnika i prepustite nam stvaranje strategije i sadržaja koji će zainteresirane prolaznike pretvoriti u vaše kupce. Uz pomoć lead generationa brinemo o kupcima u svim fazama prodajnog puta. Od početnog predstavljanja vašeg brenda, preko toga da ga kupci počnu prepoznavati, a zatim i shvaćati da baš vi imate rješenje za njihov problem. Konačni cilj je kupovina vašeg proizvoda ili usluge!
Za efikasnu lead generation kampanju, neophodno je poznavati tržište i baratati pravim podacima. Samo se tako mogu donijeti mudre strateške odluke. Istraživanje može uključivati upoznavanje ciljane publike, njihovog prodajnog putovanja, ali i analizu vaših konkurenata.
Bilo da se radi o blogovima, email kampanjama ili društvenim mrežama, sadržaj koji stvaramo odgovara interesima vaše ciljane publike – nudi rješenje problema koji ih muči, educira ih ili inspirira! Tako ih potičemo da se vežu uz vaš brend i u konačnici postanu kupci.
Pažljivo smišljamo prodajni put koji potencijalnog kupca vodi do kupovine. Kad znamo u kojoj se fazi puta nalazi, možemo mu nuditi sadržaj koji mu povećava interes. Tako će se nastaviti kretati prodajnim lijevkom do prodaje!
Pratimo analitike i efikasnost lead generation kampanja. Te podatke koristimo kako bismo optimizirali naše napore i vama donijeli još bolje rezultate.
Leadovi, ili potencijalni kupci, su svi ljudi (ili tvrtke) koji bi mogli biti zainteresirani za ono što prodajete. Lead generation je, dakle, proces ponalaženja i privlačenja kvalificiranih leadova.
Svi kupci su u početku samo zainteresirani prolaznici. Što ih više privučete u svoj prodajni lijevak, to su veće šanse da povećate i broj konkretnih kupaca. A tako raste prodaja, a zatim i poslovanje.
Kad potencijalnim kupcima ponudite nešto od vrijednosti (lead magnete), oni mogu pokazati svoj interes tako da vam, primjerice, daju svoju mail adresu. Tad možete vidjeti potencijal tog leada i početi s njim graditi odnos povjerenja. Zatim mu možete slati personalizirane newslettere u kojima mu nudite još vrijednosti, a povremeno mu pošaljete i prodajnu ponudu. A u trenutku kad postane spreman za kupnju, već ste se pobrinuli da točno zna što treba učiniti.
